Экспресс-анализ рынка (выше — ниже).

Как анализировать рынок и конкурентов

Анализ рынка и конкурентов помогает примерно понять, стоит ли открывать бизнес в конкретной нише. Он не даст однозначного ответа, но поможет сориентироваться в вопросах:

• какие товары и услуги востребованы на рынке;
• сколько они стоят;
• что интересного и уникального предлагают другие фирмы;
• как много похожих предложений уже есть на рынке;
• сможет ли ваша компания быть востребованной в этой сфере.

Самый простой анализ займет пару часов, в качестве примера мы возьмем зоомагазин.

Мы подготовили шаблон таблицы для базового анализа — можно сохранить его к себе и использовать. Итак, предположим, мы хотим открыть зоомагазин в Санкт-Петербурге.

Шаг 1. Находим лидеров рынка

Сначала мы составляем список потенциальных конкурентов: гуглим зоомагазины в Петербурге, смотрим их в соцсетях и справочниках вроде Яндекс-карт или Дубльгиса. Для базового анализа хватит первой страницы поиска: там собраны сайты компаний, которые дают платную рекламу и активно продвигаются.

Теперь проверим деньги. На сайтах магазинов может быть написано что угодно: о пятнадцатилетнем опыте работы и сотнях успешных проектов. Звучит красиво, но нужно узнать, сколько денег они зарабатывают.

Это можно сделать по ИНН или названию компании:

В нашем шаблоне заполняем колонки с названием конкурентов, указываем ссылки на сайт и соцсети, заполняем блок с финансами. Чтобы было понятнее, мы сделали отдельную колонку «Образец» и заполнили ее. В образце — магазин «Петшоп» с годовой выручкой в 6,7 миллиарда рублей, основной конкурент.

Шаг 2. Смотрим, что предлагают конкуренты

Самый быстрый способ для анализа зоомагазинов — взять информацию с сайта или из соцсетей. Если вы сами владелец питомца, то как клиент вы уже примерно представляете, что предлагают ваши конкуренты и чего им не хватает.

Есть и другие способы проанализировать конкурентов:

• обратиться к ним под видом клиента, журналиста или блогера и задать нужные вопросы;
• устроиться на работу к основному конкуренту на месяц или больше;
• пригласить сотрудника другой компании к себе якобы на собеседование или пообщаться с бывшими сотрудниками;
• подружиться с кем-нибудь из компании-конкурента.

Не все способы кажутся нам честными, но пользоваться ими или нет — личный выбор каждого.

Мы выбрали три зоомагазина — «Петшоп», «Филя» и «Счастливый питомец» — и сравнили их предложения. Все три компании ориентируются на широкую аудиторию, работают с популярными брендами и предлагают всё разом — от корма для собак до террариумов.

Конкурировать с такими компаниями будет тяжело. Возможно, лучше открыть специализированный зоомагазин: например, магазинов аквариумистики на рынке меньше, чем универсальных зоомагазинов. Или делать универсальный магазин, но с упором на грызунов.

Выбрать нишу можно с помощью Вордстата — сервиса статистики запросов людей. Еще в выборе ниши помогут ваши знания: если вы разбираетесь в ящерицах лучше, чем во всем остальном, возможно, стоит открыть магазин для владельцев рептилий.

Шаг 3. Изучаем маркетинговую стратегию конкурентов

Теперь попытаемся понять, на кого ориентируются конкуренты, где находят аудиторию и как ее привлекают.

Основную информацию по сайту конкурента можно получить с помощью Симилар-веба — сервиса, который даст:

• цифры по посещаемости сайта;
• демографические данные;
• количество времени, которые люди проводят на сайте, какие страницы смотрят;
• откуда и по каким запроса приходят на сайт.

Сервис платный, но первые семь дней можно пользоваться бесплатно — этого хватит, чтобы собрать информацию по основным конкурентам.

Далее идем в соцсети компаний и смотрим:

• какие посты они выкладывают;
• на какие посты люди реагируют активнее всего: делают репосты, ставят лайки, комментируют.

Всё это берем себе на заметку, чтобы потом использовать: работающие идеи можно адаптировать под свою компанию или сделать что-то новое, чего не увидели ни у кого.

Также стоит подписаться на рассылки компаний, чтобы быть в курсе акций, новостей и любых изменений у конкурентов.

В случае с зоомагазином у того же «Петшопа» очень сильная маркетинговая стратегия: многотысячные группы в социальных сетях, Ютуб-канал, форумы и мобильные приложения. Очевидно, что у компании большой бюджет на продвижение, которого у начинающего магазина, скорее всего, не будет. Записываем в таблицу:

При анализе «Петшопа» мы заметили, что компания получает часть трафика с Яндекс-дзена и Ютуба. Возможно, вам стоит начинать не с самого магазина, а с небольшого блога — тогда на старте у вас уже будет лояльная к вам аудитория.

Шаг 4. Проводим SWOT-анализ себя и конкурентов

SWOT-анализ только выглядит страшно — на деле это простой способ оценить уже вашу компанию. SWOT-анализ помогает понять сильные и слабые стороны и ответить на вопрос: а почему клиент должен прийти именно ко мне?

SWOT-анализ заключается в честных ответах на четыре блока вопросов:

• преимущества. Чем моя компания лучше конкурентов? Что есть у меня, а что у них по цене, качеству, опыту?
• недостатки. Какие у меня слабые стороны? Могу ли я превратить их в преимущества?
• возможности. Растет ли мой рынок сейчас? Есть ли какие-то новые тренды или возможности расширить каталог товаров и услуг?
• угрозы. Что может помешать развитию бизнеса? Нападки конкурента? Кризис? Что будет, если на рынок придет федеральная сеть?

По опыту, ответы на эти вопросы помогают найти свое место на существующем рынке и подготовиться к возможным сложностям. Но нужно быть честным с собой: если угроз и недостатков много, а возможностей и преимуществ мало, возможно, лучше подумать о другом проекте. Даже если в вашем районе открывается уже третий зоомагазин.

В нашем случае мы понимаем, что на рынке Санкт-Петербурга работают крупные универсальные компании с большим ассортиментом и миллионными оборотами. Конкурировать с ними будет сложно, поэтому нужно искать собственную узкую нишу и привлекать клиентов специализированными товарами и услугами.

Шаг 1: Экспресс-анализ рынка

Как смоделировать практически все.

АВТОРСКОЕ ПРАВО © 2020, PTC INC.

Уведомление о правах

Все права защищены в соответствии с законодательством об авторском праве США, Великобритании и других стран. Разрешается воспроизводить и передавать в любой форме (электронной, механической, копированием, аудиозаписью или в любой другой) все части данного курса/урока только в целях информирования или обучения.

Ссылки на все торговые марки и знаки должны присутствовать при полном или частичном воспроизведении.

Это разрешение не распространяется на воспроизведение или использование логотипа PTC в любой форме (электронной, механической, копированием, аудиозаписью или иной), за исключением случаев воспроизведения или использования данного учебного пособия.

PTC, PTC логотип, PTC Creo, PTC Mathcad, PTC Windchill, все названия продуктов PTC и логотипы являются торговыми марками или зарегистрированными торговыми марками PTC и / или ее дочерних компаний в США и в других странах.

Этот набор учебных пособий был написан и разработан Академической группой PTC, в состав которой входили доктор Джордан Кокс, Крис Карр, Марк Чели, Айора Берри, Адам Хаас, Марк Фишер и Лаврентий Олтеану. Многие упражнения были протестированы и усовершенствованы благодаря усилиям преподавателей, участвующих в программе Массачусетского Сертификата STEM.

Перевод с английского языка и адаптация курса выполнены Алексеем Аксеновым и сотрудниками компании ИРИСОФТ (Санкт-Петербург, Россия) при поддержке Дмитрия Орлова (PTC Inc.)

Создание пользовательской детали

Проектирование и создание новой геометрии моделей

Проектирование нового изделия

Проектировать новое изделие очень захватывающе, поскольку это позволяет проявить креативный подход. В этой части мы изучим, как создавать новые детали используя технику твердотельного моделирования.

Начнем с того, что представим себя в роли инженера-проектировщика, работающего в кондитерской компании, в обязанности которого входит создание и запуск новой линейки кондитерского изделия компании. Чтобы получить новое изделие, вам необходимо пройти процесс разработки, который включает в себя следующее:

1. экспресс-анализ рынка,

2. мозговой штурм для выработки новых идей,

3. разработка концептуальных проектов двух-трех идей при помощи создания твердотельных моделей.

Задача: Разработать новую линейку кондитерских изделий, навеянную геометрическими формами

Шаг 1: Экспресс-анализ рынка

На первом шаге этого процесса необходимо исследовать рынок, для того чтобы определить, на какой группе потребителей сосредоточиться. Во-вторых, потребуется будет изучить различные типы конфет и рассмотреть геометрические формы, в виде которых ваша компания могла бы изготовить конфеты.

Для конфет есть множество различных потенциальных сегментов рынка вам необходимо остановиться и сфокусировать проект на одном из них. Несколько примеров:

1. маленькие дети,

5. поездки с семьей,

7. спортивные болельщики.

Выберите один из этих или какой-нибудь другой сегмент рынка в качестве фокус-группы. После того как вы определились с рынком, можете приступать к выбору типа создаваемой конфеты:

3. карамель в шоколаде,

4. орехи в карамели,

Теперь рассмотрите некоторые геометрические формы и цвета, которые могли бы вдохновить на создание конфеты. Вот несколько примеров форм:

Когда вы выбираете форму новой конфеты, необходимо убедиться, что она имеется в списке шаблонов вашего производственного объединения. Вот список форм, которые может создавать ваше производственное объединение:

Шаг 2: Мозговой штурм

Вы можете прибегнуть к мозговому штурму, для того чтобы сгенерировать идеи, зафиксировать и задокументировать их. Чем больше идей вы создадите, тем больше вероятность того, что среди них будет стоящая. Получите, по меньшей мере, 6-7 или более идей. Обычно компании тратят много времени на мозговой штурм при создании нового изделия. Потратьте немного времени и на свои собственные наброски идей.

Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши

Какими сервисами воспользоваться, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории.

С чего начать, если у вас есть идея нового продукта или услуги, или вы планируете выйти на новый рынок, расширив линейку своих предложений? Как понять, что это не галлюцинация, а реально перспективный продукт в растущей нише? Мы предлагаем небольшой чеклист, который мы бы посоветовали другу в такой ситуации.

Дисклеймер : Эта схема подходит не для всех направлений и сфер бизнеса. Например, для анализа рынка мобильных приложений, игр и ряда других индустрий требуется другой подход, но для большинства ниш этот чеклист применим.

Так что доставайте идеи из ваших «архивов идей», и проверяйте их по пунктам на жизнеспособность. Много успешных проектов начинаются с первого анализа рынка. Ведь вы сами должны поверить в свою идею, чтобы заразить ею весь мир.

Есть ли проблема, которую вы хотите решить?

• выясним, есть ли такая проблема у людей на самом деле;
• сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
• как люди решают ее сейчас;
• растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Пакет MUSTHAVE для digital-агентств/студий

Теперь самый главный, комплексный и эффективный пакет MUSTHAVE для digital-агентств и веб-студий на Руварде можно приобрести в любое время сроком на 1 или 12 месяцев!

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» история запросов. Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

​Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Кто ваш клиент или кто ищет решение этой проблемы?

Пол и возраст целевой аудитории

Знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, не только потому что это отличные картинки в презентации, но и для того, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке простоты использования.

У Mail.ru есть свой неплохой, но малоизвестный инструмент. Количество уникальных запросов сервис показывает небольшое, но он довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или иной продукт, или услугу. Мы проверяли на практике гипотезы сегментирования аудитории, которые были составлены по этим данным, и они потом подтверждались.

Перевести эти данные в проценты, думаю, не составит у вас труда. Например, у нас по курсам повышения квалификации среди женщин получились такие данные:

Само собой, результаты по возрастным группам Ж Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.