Как продать автомобиль быстро и выгодно

Народный рейтинг брокеров бинарных опционов, лучших за 2020 год:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в народном рейтинге! Много обучающих материалов для новичков, бесплатный демо-счет! Дают бонус за открытие счета:

Как я продаю свои машины через интернет

Небитые, некрашеные, один хозяин

Есть разные способы продать автомобиль — со своими плюсами и минусами.

Расскажу, почему я продаю свои машины самостоятельно через «Авто-ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.

Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже машин. Все проданные машины я покупал не для перепродажи, а для себя.

Почему я продаю машины сам

Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.

Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

Плюс: это быстро.

Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.

Продать машину через комиссионный автомагазин. Такие компании выставляют машину на своей площадке, показывают ее покупателям и, возможно, смогут продать. За свои услуги магазины берут комиссию: либо от продажи, либо, если вы забрали автомобиль, за время, которое машина простояла на площадке.

Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.

Лучший российский брокер для торговли бинарными опционами:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в народном рейтинге! Много обучающих материалов для новичков, бесплатный демо-счет! Дают бонус за открытие счета:

Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.

Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.

Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.

Минусы: стоимость вашего автомобиля оценят ниже рыночной, не всегда получится найти подходящий вариант новой машины.

Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, за какую сумму готов расстаться с ним и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня еще нет другого автомобиля, то я продолжаю ездить на старом и остаюсь мобильным. И никому не нужно платить.

Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.

Так выглядит мое объявление на «Авто-ру» А это мое объявление на «Авито»

Как самостоятельно продавать на «Авито» или «Авто-ру»

Сайты вроде «Авито» или «Авто-ру» называются классифайдами — это специальные порталы, где размещают объявления о продаже какой-либо категории товаров, в нашем случае — автомобилей. Самые популярные автомобильные классифайды в России: «Авто-ру» , «Авито» и «Дром-ру» . Последним я не пользуюсь, потому что мне он кажется неудобным.

В интернете есть много инструкций, как создать хорошее объявление для размещения на классифайде. Я расскажу о своем алгоритме на примере «Авто-ру» и выделю два пункта, которые часто игнорируют, но я считаю их важными.

Основную информацию о своем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится, чтобы правильно заполнить объявление.

На первом этапе нужно выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привода, коробки передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это тоже можно найти в СТС.

Так выглядела первая часть моего объявления о продаже Лады Калины

Дальше самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Тут я придерживаюсь трех важных правил.

Дать максимум информации. Формы для заполнения данных на разных классифайдах похожи. Обязательно нужно указывать VIN, или вин-номер , цвет, пробег, год выпуска, количество владельцев, цену и контактные данные: имя, номер телефона — он также необходим для подтверждения того, что вы реальный продавец — и место осмотра. Кроме этого, есть поле для описания в свободной форме.

VIN (vehicle identification number) — идентификационный номер автомобиля. По нему можно узнать марку и модель автомобиля, год выпуска, а иногда и информацию о модификации, комплектации, двигателе, типе кузова, цвете машины

Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая соединяется с телефоном через блютус, а у соседа такой опции нет, я указываю это: будет преимуществом перед другими объявлениями. Если автомобиль недавно прошел техническое обслуживание, об этом тоже стоит рассказать.

Например, вот так выглядело мое последнее объявление:

Если у автомобиля есть крашеные элементы, можно указать их на схеме — так будет честно, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.

Какую цену указывать

Я делаю так: на разных сайтах ищу похожий автомобиль. Он должен быть того же года выпуска, с аналогичным пробегом — я оставляю «коридор» плюс-минус 20 тысяч километров, — с такими же техническими характеристиками и комплектацией. Сравниваю предложения и определяю некую среднюю цену.

Если продажа не срочная, а машина в хорошем состоянии, можно немного повысить цену, на 2—4% , тогда появится шанс продать дороже. На хороший автомобиль всегда находится свой покупатель, но, возможно, это займет чуть больше времени. Если продать нужно скорее, указываю цену чуть ниже средней.

Не стоит указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивать пробег или скрывать какие-либо ограничения, которые наложены на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или не бесплатно — в специальных сервисах, которые собирают подробные отчеты по автомобилю. Например, на «Автотеке» я покупал такой отчет за 129 рублей.

Справа на «Авто-ру» есть подсказка: чек-лист с основными пунктами, которые рекомендуется заполнить в объявлении

Наиболее подробно показать состояние машины на фотографиях. Я делаю столько фотографий, сколько необходимо, чтобы проиллюстрировать покупателю все преимущества и недостатки автомобиля. Это помогает сэкономить время на встречах с клиентами. Стараюсь делать не меньше 20 фотографий, качественно и при хорошем освещении.

Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.

Чем больше фотографий вы добавите, тем больше шансов у вас будет продать автомобиль быстро и тем меньше времени вам придется тратить на встречи

Провести предпродажную подготовку. Показывать автомобиль нужно чистым снаружи и в салоне, а еще необходимо привести его в технически презентабельное и исправное состояние. Например, перед продажей своей машины я поменял две перегоревшие лампочки и обработал сколы краски на капоте. Кисточка для подкраски автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.

Но какие-то работы требуют значительно больше времени и денег — стоит проводить такие работы или нет, зависит от степени повреждений и умения договариваться с покупателем. Всегда можно предложить соразмерную скидку или обсудить варианты устранения недостатка. Но некоторые повреждения могут доставить будущему владельцу юридические неприятности. Например, нельзя поставить на учет автомобиль с трещиной на ветровом стекле. Я бы поменял его до продажи, чтобы увеличить шансы найти покупателя быстро.

Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать размещение объявлений по тарифу портала.

После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно одобряют ее — объявление попадает в открытый доступ. Но иногда случаются и необычные ситуации — расскажу в следующем разделе.

Как мошенники воруют VIN

Однажды «Авито» отклонил мое объявление: выяснилось, что недавно на сайте уже продавали автомобиль с таким VIN, — система решила, что я купил автомобиль для перепродажи и должен заплатить за размещение. Но в реальности мой автомобиль никогда не выставлялся на продажу, а я не занимаюсь перепродажей машин.

Случилось это вот почему. Какой-то перекупщик приобрел похожую по параметрам машину. Если бы он тут же разместил ее снова, модераторы справедливо решили бы, что он купил ее для перепродажи и должен заплатить за размещение объявления. И тогда перекупщик, чтобы разместить объявление бесплатно, указал другой VIN, но от автомобиля с аналогичными характеристиками, цветом кузова, годом выпуска. Мне не повезло: в качестве подставного Р -номера перекупщик указал номер моей машины.

Для подбора подставных вин-номеров есть разные платные онлайн-сервисы и группы в соцсетях

К сожалению, застраховаться от подобной схемы невозможно, как и привлечь к ответственности злоумышленников. Но если очень хочется разместить объявление на сайте, где его отклонили, обратитесь в службу поддержки пользователей.

На мое первое обращение служба поддержки отреагировала шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на „Авито“. Мы сделали вывод, что вы перепродаете авто, чтобы получить доход. Так как мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, такое размещение у нас платное. Пожалуйста, отредактируйте объявление: выберите „Автомобиль приобретен на продажу“ в поле „Вид объявления“. Покупатели не видят это значение в объявлении».

Повторный звонок не дал результатов. Тогда мне пришлось заказать отчет на «Автотеке» — я писал об этом сервисе выше, он составляет отчет по вин-номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то в отчете могут появиться записи, которые не относятся к моей машине.

Так и получилось: из отчета я узнал, что такая же белая Лада Калина продавалась в мае этого года в Ставропольском крае, посмотрел фотографии, которые сделал продавец, и историю заездов машины на техническое обслуживание. Еще в «моем» отчете был указан пробег автомобиля на момент продажи — 62,5 тысячи километров. Это было больше, чем реальный пробег моей машины — 54,5 тысячи километров. Я опасался, что если покупатель закажет такой же отчет, то это его отпугнет: никто не любит скрученные пробеги.

С этой информацией я снова обратился в службу поддержки, объяснил ситуацию, сотрудники зафиксировали ее. После рассмотрения обращений и отчета мое объявление опубликовали. На разбирательство ушло три недели. Все это время объявление висело еще на одном сайте, через который в итоге нашелся покупатель.

Вот что я смог узнать из отчета «Автотеки». 20 марта 2020 года я действительно проходил техосмотр. А запись от 25 мая 2020 года — уже от мошенника Описание автомобиля в объявлении мошенника Фотографии, которые опубликовал в объявлении мошенник

После размещения объявления

Где показывать автомобиль. На это нет никаких правил — как договоритесь с покупателем. Из моей практики, они обычно сами спрашивают, где можно посмотреть автомобиль. Иногда просят куда-то подъехать, но тут уже нужно смотреть по ситуации: удобно ли это вам. К каждому потенциальному покупателю на другой конец города через пробки не наездишься.

Иногда покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких просмотров может быть много — если платить за каждый, то можно разориться.

Как общаться с перекупщиками. С вероятностью почти 100% первыми на объявление откликнутся перекупщики, которые будут сильно сбивать цену либо прямо по телефону, либо при осмотре. Перекупщики прикидываются автомобильными экспертами, находят у машины или придумывают ей недостатки и пытаются сбить цену, чтобы выкупить ее дешево.

Например, когда я продавал последний автомобиль, у «покупателя» был неправильно откалиброванный толщиномер — устройство для измерения толщины лакокрасочного покрытия. Прибор показывал завышенные значения по всем кузовным элементам — как будто машина битая «в круг» и зашпаклеванная. Под капотом он нашел масляные подтеки — исправить эту проблему на станции стоит 500 рублей, а он просил скидку за это 5 тысяч рублей. Я прекрасно знал историю автомобиля и был уверен в том, что машина хорошая, поэтому с таким покупателем попрощался.

Если вы попали в похожую ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продавить, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя. Если вы продаете машину впервые и еще не очень хорошо разбираетесь в этом, возьмите с собой на встречу друга, который подкован в технических вопросах. К тому же, возможно, он уже когда-то продавал или покупал автомобиль и хорошо знаком с процессом.

Так выглядит проверка кузова толщиномером

Еще встречаются покупатели, которые по телефону подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед ней просят прислать сканы документов на машину. Если покупатель вызывает у вас подозрение или просит документы слишком настойчиво — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки. К сожалению, подделка документов и обманутые продавцы — это реальность. Если покупатель хочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, ему будет достаточно узнать VIN — его можно сказать, в этом ничего криминального.

Иногда люди назначают встречу, но потом пропадают. Хорошо, если они перезванивают и объясняют ситуацию, отменяют встречу. Некоторые этого не делают и не отвечают на звонки.

Стоит ли торговаться. Приятно, когда на осмотр машины приходят грамотные эксперты, которые планируют купить автомобиль. Обычно они знают рыночную стоимость машины, не придумывают причины для скидки и торгуются, только когда находят какие-то недостатки.

Часто случается, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какая итоговая цена машины?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость машины, за которую вы готовы продать ее. Последний раз я выставил на продажу автомобиль за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что смело могу скинуть цену до 240 тысяч рублей. Но не нужно сразу говорить покупателю минимальную цену: если машина хорошая, а деньги не нужны срочно, лучше подождать других покупателей — достойные предложения на вторичном рынке встречаются нечасто.

Некоторые покупатели приходят с семьями и маленькими детьми. Покупатель может не разбираться в автомобилях и часто ищет вариант подешевле. Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно докупить чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкали салон, и детское кресло». Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что всегда знаю актуальную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг обоснованным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и провести сделку.

Где и как оформлять сделку

Безопаснее всего заключать сделку где-то в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место — отделение банка. Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно, чтобы подписать документы. Безопасный вариант получения денег такой: покупатель снимает их в банкомате или через кассу при вас — так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.

С 15 октября 2020 года для переоформления автомобиля не обязательно ехать в отделение ГИБДД — достаточно подписать три экземпляра договора купли-продажи и передать покупателю документы и ключи от машины. Также нужно поставить подпись в ПТС — паспорт транспортного средства, выдается при покупке автомобиля — в графе «Подпись прежнего собственника».

На «Авто-ру» можно заполнить бланк договора и распечатать его

В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на свое имя. Если он не сделает этого, штрафы и транспортный налог будут начисляться на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.

Если новый владелец окажется непорядочным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на юридические разбирательства придется потратить. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».

После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (обязательный полис страхования для транспортных средств) и каско (добровольное страхование машины). В марте я застраховал автомобиль только по ОСАГО, полис стоил 8 тысяч рублей. В августе продал машину — значит, страховкой я пользовался только 5 месяцев. За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей после вычета 23% по правилам ЦБ.

Договор купли-продажи Продавец должен поставить свою подпись в ПТС: в строке «Подпись прежнего собственника» Результаты проверки с сайта ГИБДД — внизу указаны даты, когда автомобиль ставили и снимали с учета

Как быстро и выгодно продать машину самому

Продать машину быстро и выгодно довольно проблематично, даже когда она в превосходном состоянии. Автомобиль с большим пробегом требует дополнительных капиталовложений, т.к. он был в эксплуатации достаточно долго, раз хозяин решил его поменять. В некоторых случаях необходим мелкий ремонт, а иногда и действия, требующие больших затрат. Конечно, для продажи можно обратиться к посредникам, но это уменьшит вырученные деньги примерно на 20-30 %. В данной статье будут приведены рекомендации, как срочно продать ТС б/у по хорошей цене самостоятельно.

Что нужно, чтобы продать б/у машину

Если вы решили сами продать машину, а не прибегать к услугам перекупщиков, чтобы не потерять часть денег, примите к сведению следующее:

  • Скорость напрямую зависит от времени года. Летом люди находятся в отпусках, заняты дачей и т.д. Им просто не до покупки автомобиля. Можно начинать продавать авто с сентября по ноябрь. Однако цены в этот период, как правило, снижаются на 5-10 %. Самое лучшее время для заключения сделок — весна.
  • Никогда не обманывайте. Например, не нужно скручивать пробег, говорить, что автомобиль не бывал в авариях и т.д. Обман будет вскрыт, вы потеряете потенциального клиента и заработаете плохую репутацию. Информация о лжи может распространиться по принципу сарафанного радио.
  • Не продавайте транспортное средство в рассрочку. Это всегда лишняя головная боль, думать, оплатят ли вам деньги в следующем месяце. Вы не банк, если у покупателей не хватает средств, пусть оформляют кредит, берут в долг у знакомых и т.д.

Есть один лайфхак для более выгодной продажи авто: игра на стоимости. Секрет в следующем: Вы ставите цену чуть выше рыночной. В первое время звонков, скорее всего, не будет. Постепенно сумму начинаете уменьшать на несколько тысяч периодичностью 1-2 раза в неделю. Когда стоимость станет существенно ниже рыночной, начнет поступать очень много звонков. Теперь Вы можете устроить своего рода аукцион: начать увеличивать сумму, говоря потенциальным покупателям, что другой клиент вам обещал на несколько тысяч больше. Естественно, люди начнут перебивать цену. При грамотном подходе Вы сможете спокойно продать авто по стоимости, чуть ниже рыночной (примерно на 20 000 руб.).

Предпродажная подготовка

Скорость продажи и вырученная сумма напрямую зависят от товарного вида. Поэтому перед реализацией авто его нужно привести в порядок. Намного выгоднее отремонтировать автомобиль самим, потратить немного денег на устранение видимых дефектов.

Предпродажные подготовительные мероприятия:

  • Помыть автомобиль. Самостоятельно или для экономии сил и времени можно отогнать его на автомойку.
  • Протереть двигатель. Желательно за 2-3 недели до выставления на продажу, чтобы деталь успела запылиться. Иначе блеск после мытья может вызвать подозрения.
  • Сделать полировку кузовной части. Особенно это желательно для авто темного цвета. На них сильнее видны царапины.
  • Навести порядок: выбросить ненужный хлам, пропылесосить, повесить “вонючку”, чтобы приятно пахло.
  • Устранить проблемы, явно бросающиеся в глаза. Например, течь тосола, стук при езде, перегоревшие лампы поворотников и т.д.

Узнаем точную стоимость машины

Многие устанавливают цену так: находят объявление аналогичных марки и года выпуска, сравнивают состояние, немного скидывают стоимость. Этот способ совсем неплохой, но лучше подходить к оценке ТС основательно и ориентироваться на следующее.

Марка, модель и год производства

Посредник не поставит в объявлении меньшую сумму, чем у остальных. Очень низкая стоимость может вызвать подозрения, автомобиль будет сложнее продать.

Устанавливая цену, опирайтесь на среднерыночную за Вашу марку и модель. Например, в одном месте такая же машина стоит 320 000 руб., в другом — 400 000, а в третьем — 410 000. Средняя цена получается 365 тысяч рублей. Эту стоимость и пишите в объявлении.

Посмотрите, какую цену продавцы назначают за аналогичный автомобиль, такого же года выпуска, как и у Вас. Чем меньше времени прошло со схода машины с конвейера, тем дороже ее можно оценить.

Специалисты BBQCash рекомендуют обратить внимание на следующее: год выпуска обозначается аббревиатурой г. в., а год эксплуатации (когда авто приобрели и начали пользоваться) — г. э. Продавцы зачастую пытаются выиграть на этом: заменяют г. в. на г. э., тем самым немного уменьшая временной отрезок с момента производства и завышая за счет этого стоимость.

Пробег

По статистике легковой автомобиль, находящийся в частном пользовании, за год набегает 10-15 тыс. км. Т.е. за 5 лет эксплуатации пробег будет 50-75 тыс. км. Это средняя цифра, которая возможна, если человек эксплуатирует автомобиль на небольшие расстояния и преимущественно по городу. Однако если владелец машины добирается на ней, например, на работу в город из поселка, ездит регулярно к родственникам в другой регион, то такого показателя точно не будет. За год набежит минимум 25-30 тыс. км.

Переживать по этому поводу не стоит, знающие все поймут, если увидят, что авто ухоженное. Маленький пробег напротив вызовет подозрения, что он скручен. Клиенты не захотят иметь дело с мошенниками, не будут звонить.

Совет от специалистов BBQCash: если пробег маленький при долгой эксплуатации скрутите его в обратную сторону, чтобы не вызывать подозрений.

Комплектующие

Это очень важная часть оценки. Ваша машина может быть оснащена тем, чего нет в других: кондиционер, сабвуфер и прочее.

Значительную роль играет и то, все ли хорошо функционирует. Если имеются проблемы, нельзя их утаивать. Объясните, скажите, что цена уже снижена с учетом неисправностей.

Страна, в которой автомобиль был собран

Тут все дело во вкусах: кто-то предпочитает “японцев”, другие — “немцев”, третьи — “французов”, четвертые — “американцев”. Объясним на примере: Пежо российской сборки ценится меньше, чем французский. Или: Мазда 6 собирается в Америке и Японии. Внешне большинство людей привлекает американский вариант, но стоит дороже японский. На “японца” легче достать запчасти.

Объем движка

Если рассуждать логически: чем больше объем, тем выше цена. В большинстве случаев так и происходит. Однако этот параметр достаточно индивидуальный. Ведь чем объемнее движок, тем быстрее происходит расход топлива.

Коробка передач

Естественно, автомат и робот стоят дороже механики. Однако в населенных пунктах с плохими дорогами чаще приобретают второй тип коробки передач. Дело вовсе не в стоимости, а в прагматизме. В городах предпочтение отдают первым двум вариантам.

Привод

Задний и передний в принципе ничем друг от друга не отличаются при продаже. Полноприводные автомобили оцениваются дороже.

Расположение руля

Большинство людей боятся расположения руля справа. Они считают это неудобным. Именно поэтому и цена будет ниже. Однако есть и те, кто считают эти авто надежными, превосходного качества сборки.

Количество владельцев

Чем меньше у автомобиля было собственников, тем выше он ценится. Обмануть покупателя не получится: все данные указаны в ПТС.

Состояние лакокрасочного покрытия

Кузов — бросается в глаза сразу же. Поэтому авто с проблемами по нему не получится продать за хорошие деньги. Когда нет желания реставрировать транспортное средство, то совет от экспертов BBQCash будет полезен: установите минимальную рыночную стоимость.

Работа движка

Конечно, распознать проблемы с двигателем по фотографии невозможно. Однако разбирающийся покупатель сразу поймет, что имеются недочеты при тест-драйве. О недостатках лучше сообщать заранее и разумно сбрасывать цену. Ждать клиента, который ничего не смыслит в машинах, можно годами. К тому же такие покупатели обычно берут с собой на встречу кого-то, кто разбирается в автомобилях.

Чистота салона

Салон — это то, на что сразу же обращают внимание. Для приведения его в порядок не рекомендуется экономить, лучше сразу отвезти машину на автомойку. Конечно, чистота никак не повлияет на стоимость, но поможет продать скорее.

Подвеска и оптика

Когда транспортное средство при езде гремит, “козлит”, проседает, у него неровно обтерта резина — имеются проблемы в подвеске. Покупатель сразу же все поймет. Поэтому при наличии перечисленных проблем нужно снижать цену.

Ксеноновые фары хорошего качества поднимут авто в цене. Если же оптика мутная, покупатель будет придираться. Ведь это состояние указывает на старость и плохую полировку. Тем более оптика не должна быть битой. Такое транспортное средство точно не удастся быстро и прибыльно реализовать.

Условия содержания

Идеальная машина (грузовая или легковая) — та, в салоне которой не курили, зимой не эксплуатировали, держали в теплом и сухом гараже. Если говорить серьезно, то навряд ли удастся найти автомобиль, который соответствует всем перечисленным параметрам.

Не нужно обманывать клиентов, что после поездки Вы всегда загоняли авто в теплый гараж. Это может только оттолкнуть покупателей.

Во-первых, если помещение хорошо отапливается, значит, оно плохо проветривается, что приводит к загниванию. Чтобы этого не произошло, в гараже должна быть установлена вентиляционная система. Это довольно дорогое удовольствие и по карману не каждому.

Во-вторых, резкие перепады температурных режимов негативно сказываются на состоянии ТС. Когда зимой автомобиль после мороза попадает в тепло, все изнашивается в ускоренном режиме. Лед тает, вода не выветривается быстро, из-за этого кузов загнивает, а балки ржавеют.

Лучше всего сказать покупателю, что за машиной ухаживали, старались держать в благоприятных условиях. Летом и осенью иногда загоняли в гараж. В морозы не мыли. В зимние месяцы авто старались держать на открытых участках, чтобы оно постоянно проветривалось.

Эксплуатация

Если горожане покупают «вторичную» машину, то, скорее всего, получат ТС с «уставшим» от пробок и поездок по городу двигателем. Плохо, когда автомобилем пользовались в северных регионах с продолжительными зимами или дрифтовали.

Намного охотнее покупают авто, владельцем которого были девушки. Считается, что они ездят намного аккуратнее и не гоняют. Проверить, кто был владельцем, можно по ПТС.

Рестайлинг и дополнительные опции

При наличии наворотов, например, спортивного руля, лебедки, антикрыльев и т.д. цену на автомобиль завысить не получится. Не каждого привлекают такие детали.

Если рестайлинг произведен некачественно, то весь тюнинг могут попросить перед покупкой снять. Никому не нужны лишние проблемы ГИБДД.

Поднять цену можно только при кожаном салоне. Он, скорее всего, придется покупателям по вкусу. Если Вы хотите заработать на тюнинге, то остается только ждать “своего” клиента.

Аэрография

Как и рестайлинг, придется по вкусу единицам. Нанося ее на автомобиль, человек вкладывает свои мысли, взгляды, чувства. Вряд ли кто-то захочет примерить личность другого, поэтому поднимать стоимость бессмысленно. Когда не имеет значения, как скоро авто будет продано, можете ждать покупателя, когда-нибудь он найдется.

Диски, шины, аккумулятор

Литые диски могут увеличить стоимость. Потому что это долговечно и привлекательно визуально. Многие думают, что если в комплекте отдадут и зимнюю резину, цену получится еще поднять. Это заблуждение, за это не станут доплачивать. Также не имеет значения: стоит новый или старый аккумулятор.

Сервисная книжка

Это не увеличит стоимость машины, но повысит к ней заинтересованность. В книжке указаны все сервисные работы, которые с авто проводились. Поэтому покупатель будет знать, как за автомобилем ухаживали. Если транспортное средство относительно новое, сервисную книжку ведут официальные дилерские центры, отвечающие за обслуживание. Такая услуга имеется и у крупных автосервисов. Также внимание клиентов привлекут руководство по эксплуатации и действующая страховка.

Пошаговая инструкция

Восемь шагов на пути к продаже:

Шаг Описание
Определить срок продажи. Если времени много, можно устанавливать высокую цену. Когда продать нужно срочно, поставить низкую стоимость. Если в течение недели так никто и не позвонит, остается один выход — перекупщики, автоброкеры. Они оценят авто дешевле, но деньги получите моментально.
Установить цену. Как это сделать, было описано выше.
Выбрать способ продажи. Существует несколько вариантов: размещение рекламы в интернете, в газетах, реализация на авторынке, через перекупщиков и автосалоны, сдача по trade-in (приезжаете в салон, сдаете старую машину, доплачиваете, уезжаете на новой). При последнем варианте ТС будет продано на 20-30 % ниже рыночной стоимости.
Провести предпродажную подготовку. Что нужно сделать, написано ранее.
Составить и разместить объявление. Не нужно писать целые поэмы. Все должно быть кратко, понятно и информативно.
Ведение торгов и переговоров. Рекомендуется завести новый номер. После продажи Вы можете забыть о сделке, не отвечать на продолжающиеся звонки.

Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они.

Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки.

Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал.

Не сажайте за руль пока еще своего авто потенциальных покупателей. Они могут нанести ему ущерб по неосторожности (например, въехать в дерево или создать прочие аварийные ситуации) или угнать. Если просят о прохождении СТО, не отказывайте в посещении станции технического обслуживания, но пусть осмотр оплачивает клиент.

Максимально распространить информацию.
  • разместить на различных интернет-ресурсах (Авито, Юла, Авто.ру, Дром.ру);
  • повесить информацию на самом авто;
  • рассказать всем друзьям, знакомым, коллегам;
  • на сайтах покупать платные услуги для продвижения (так объявление увидит большее количество людей).
Оформить документы. Некоторые просят оформить сделку через доверенное лицо. Эксперты BBQCash не рекомендуют соглашаться на это. Продажа и подписание документов занимает всего несколько минут, вполне можно обойтись без третьих лиц.

Особенности и риски

Продавая автомобиль, Вы рискуете меньше, чем когда покупаете его с рук. Однако примите к сведению следующие предостережения:

  • Просьба скинуть сведения о банковской карте, паспортные данные под предлогом перечисления залога. Каким бы заманчивым ни казалось предложение, на такой риск лучше не идти. Особенно когда информацию пытаются узнать не при личной встрече, а по телефону.
  • Заявление, что у Вашей машины неправильно оформлены документы, она в плохом состоянии, так Вы ее никогда не продадите и т.д. Это обычное запугивание, далее обычно предлагают снизить цену до минимальной. Такой хитростью пользуются перекупщики. Любой товар найдет своего покупателя, поэтому чтобы не проиграть в стоимости, не нужно вестись на “разводы”.
  • Просьба передать на руки покупателя дубликат ключей или оригинал ПТС еще до подписания договора купли/продажи и получения полной суммы за машину (обычно дают только небольшой залог). Здесь все понятно, авто просто будет угнанным, если вы согласитесь.
  • С показом автомобиля нужно быть очень осторожными. Желательно брать кого-то с собой на встречу, не пускать потенциальных покупателей за руль, следить, чтобы в салоне не было третьих лиц сзади и т.д.
  • Опасность получения фальшивых денег вместо настоящих. Поэтому все операции рекомендуется проводить в банке.

Оформление сделки

Если Вы удачно нашли покупателя, нужно будет составить договор купли/продажи. Будут необходимы:

  • свидетельство транспортного средства (СТС);
  • паспорт транспортного средства (ПТС);
  • оригиналы паспортов сторон.

Скачать бланк договора можно на: https://papapomog.ru/wp-content/uploads/2020/01/dogovor-kupli-prodazhi-avtomobilya.doc

В него необходимо внести паспортные данные сторон, сведения о ТС. Документ можно заполнить от руки пастой черного или синего цвета, на компьютере в печатном варианте.

Договор заполняется в 3 экземплярах. Один остается у продавца, два передаются покупателю (1 для ГИБДД).

Перед подписанием документа нужно проверить, правильно ли указаны все данные, нет ли ошибок. После получения и пересчета денег необходимо указать стоимость сделки и поставить дату продажи и подписи.

Если договор составлял покупатель, необходимо обратить внимание на следующее:

  • нет помарок, исправлений, ошибок;
  • документ заполнен только в письменном или в печатном виде (совмещение обоих вариантов недопустимо);
  • паспортные данные и информация об автомобиле указаны верно;
  • в пустых графах везде стоят прочерки;
  • сумму сделки вписывать только после получения, пересчета, проверки на подлинность денежных средств.

После продажи в течение 10 дней ТС будет снято с учета. Если новый владелец не явился в ГИБДД сам, то это ложится на Ваши плечи. Если этого не сделать, то придется продолжать самим платить налог за авто, оплачивать штрафы, отвечать за произошедшие ДТП и т. д. Чтобы снять машину с регистрации, нужно обратиться в ГАИ с заявлением (образец дадут в отделении), договором купли/продажи, паспортом.

Если есть действующий полис ОСАГО, произведите расторжение договора со страховщиком. Это можно сделать на основании ДКП и прекращении регистрации ТС на Ваше имя. Страховая компания будет обязана перечислить Вам остаток денег за покупку полиса.

Менять или нет номера, решает покупатель. Это необязательная процедура.

Если нет желания самостоятельно возиться с документами, можно обратиться за помощью к специалистам. Они заполнят все бумаги по правилам и проведут процедуру регистрации.

Налогообложение

Налогом облагается только продажа ТС, которое:

  • Было в пользовании менее 3 лет.
  • Продано более чем за 250 тыс. руб.
  • Авто реализовано дороже, чем куплено. Чтобы доказать, что от автомобиля не была получена прибыль, нужно хранить договор купли/продажи, по которому вы сами приобретали машину.

Если ТС все-таки попадает под налогообложение, то придется оплатить налог 13 %. Однако он рассчитывается не от всей суммы сделки, а за минусом 250 тыс. руб. (согласно ст. 220 НК РФ). Т. е. если вы продали машину за 400 тыс. руб., то 13 % уплачивается только со 150 000 руб.

Декларация должна быть подана не позднее 30 апреля года, который следует за годом сделки. Причем документы необходимо отнести в налоговую в любом случае, даже если авто было в пользовании более 3 лет и продано менее, чем за 250 тыс. руб.

Как продать подержанную машину быстро и выгодно

У каждого автовладельца рано или поздно наступает момент, когда он решает продать машину.

Причин для продажи автомобиля может быть множество. Это и покупка нового автомобиля, и лишение прав управления автомобилем и еще масса различных причин. Но не в этом суть.

Сегодня поговорим о том, как самостоятельно подготовить и продать подержанную машину с пробегом быстро и выгодно.

Для того чтобы узнать цену своей машины можно просмотреть сайты, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей.

На них сравнить продаваемые машины аналогичные вашей марки. Нужно учесть комплектацию, год выпуска, пробег и безаварийную эксплуатацию или наличие ДТП.

КАК ПРОДАТЬ МАШИНУ ВЫГОДНО

Интернет на сегодняшний день есть почти во всех уголках страны. Поэтому определить среднюю цену вашего автомобиля не составит особого труда.

Но это будет еще не окончательная стоимость вашей машины. Дело в том, что при цене автомобиля ниже средней по рынку продать машину можно быстрее. Но, следует учитывать, что иногда слишком заниженная цена может насторожить потенциальных покупателей наличием скрытых проблем с автомобилем. Кроме того, любой покупатель будет с вами торговаться, не зависимо от вашей цены.

Со стоимостью автомобиля выше среднего ценового диапазона получается обратная история. Завышенная цена существенно замедлит продажу вашего автомобиля и уменьшает количество потенциальных покупателей. Часто завышенные цены владельцы б/у машин выставляют на раритетные, эксклюзивные и наиболее востребованные подержанные автомобили. Этим могут злоупотреблять и «перекупы».

Тут нужно запомнить — ни в коем случае не торгуйтесь по телефону и СМС. Эти звонки с торгом по телефону и СМС исходят от «перекупов», а цену за ваш автомобиль они всегда предлагают существенно заниженную. Иногда «перекупы» пытаются сбить цену до 2000$, квалифицированно доказывая, что ваша машина полный хлам. Обижаться на перекупщиков не стоит, ведь это их заработок.

В вопросе ценообразования главное правильно оценить свой автомобиль и круг потенциальных покупателей. При наличии, каких-то недочетов есть смысл немного сбавить цену ниже средней или оставить среднюю, но предложить возможный торг покупателя с продавцом.

Необходимые документы для продажи б/у автомобиля

Если Вы решили продать подержанную машину быстро и с максимальной выгодой для себя, то постарайтесь собрать полный пакет документов, который будет позиционировать ваш автомобиль лучше конкурентов.

Какие документы желательно иметь для быстрой и выгодной продажи автомобиля? Перечень будет немного больше того, чем требует ГИБДД.

  1. Паспорт транспортного средства – ПТС.
  2. Свидетельство о регистрации транспортного средства – СТС.
  3. Сервисная книжка с отметками ТО.
  4. Чеки, квитанции на оплату ремонтов и замену запасных частей.
  5. Диагностическая карта.

Следует заметить, что будет лучше, если Вы сможете предоставить покупателю диагностические карты за весь период эксплуатации вами автомобиля. Это повысит доверие к вам, к пробегу автомобиля и снизит до минимума возможность торга.

Подготовка автомобиля к продаже

Как подготовить машину к продаже? Советы бывают разные. Вы должны понимать, что внешний вид продаваемого автомобиля бросается в глаза покупателю и создает первое впечатление от машины. Но если Вы решили честно продать б/у автомобиль, чтобы не было за него стыдно, то в начале нужно его помыть на автомойке. Затем сделать химчистку салона и полировку лакокрасочного покрытия кузова. Внешний блеск кузова и чистота салона всегда притягивает покупателей, особенно женщин.

Многие «эксперты» рекомендуют мыть двигатель перед продажей. Конечно, чистый двигатель привлекает внимание. Возможно, по этой причине все перекупы моют моторные отсеки и двигатели продаваемых автомобилей.

Если уж Вы решили помыть мотор, то сделайте это хотя бы за месяц до подачи объявления о продаже автомобиля. Почему нужно мыть за месяц? Да потому, что чистый двигатель на подержанной машине подсознательно вызывает недоверие со стороны покупателей, а осевшая пыль в моторном отсеке не даст понять покупателю, что двигатель подвергался мойке.

Перед продажей бу машины желательно устранить в ней мелкие недочеты и заменить перегоревшие лампочки. Но менять аккумулятор, тормозные колодки, капитально ремонтировать подвеску и т.д. нет смысла. Ведь цена подержанной машины от этого не увеличится. Пусть эти хлопоты останутся у нового владельца.

Теперь самое главное, ни в коем случае не скручивайте пробег автомобиля. Во-первых, это некрасиво, а во вторых проверить скрученный пробег очень легко. Не нужно обманывать людей.

Как продать подержанный автомобиль

Любую машину можно быстро продать, но все решает вопрос цены и решение это остается за вами.

Теперь переходим к самому основному моменту продажи подержанного автомобиля. Для быстрой продажи подержанной машины нужно разместить объявления о продаже на специализированных интернет ресурсах, таких как авито, юла, автору и т.д. Чем больше объявлений будет размещено на разных сайтах или в социальных сетях, тем больше потенциальных покупателе его увидят.

Самое главное в объявлении сделать как можно больше фотографий автомобиля и максимально подробно описать сам автомобиль. Его техническое состояние и если есть, то его явные недочеты. Причину продажи можно не указывать. Это лишняя информация. Ну а в целях вашей безопасности, специально для объявления, купите временную СИМ карту, с новым номером телефона.

Где и кому продавать автомобиль

На авторынок вывозить бу автомобиль для продажи нет смысла. Вы зря потратите время и деньги за парковку. Можно сдать машину в «ТРЕЙД-ИН» . Сдавая б/у автомобиль в «trade-in» Вы потеряете минимум 30% его рыночной стоимости. Поэтому больше шансов с выгодой продать подержанный автомобиль по объявлению в интернете.

Некоторые автовладельцы продают свои подержанные машины родным, друзьям или знакомым.

В этом случае нужно иметь в виду, что родные, друзья и знакомые покупать вашу машину будут дешевле ее рыночной стоимости. Иначе им не выгодно.

Кроме того, такой вариант продажи б/у автомобиля может грозить бытовыми проблемами в будущем.

В вашем подержанном автомобиле могут проявиться скрытые неисправности, о которых вы даже не подозревали.

Из-за этого возникнут к вам претензии, почему о недостатках не предупредили при продаже.

Иногда после этого прекращается многолетняя дружба, и рушатся родственные отношения.

Впрочем, каждый автолюбитель о своей машине должен знать все. И при продаже не обманывать покупателя. Спросят — отвечайте. Не спросят — молчите.

Предлагают проверить техническое состояние б/у автомобиля на СТО и его юридическую чистоту — соглашайтесь.

Но постарайтесь договориться о том, что если все соответствует тому, что вы написали в объявлении о продаже, то диагностику и прочие проверки б/у автомобиля будет оплачивать покупатель. Если нет, то вы.

Часто можно встретить объявления: Быстрый выкуп автомобилей, Срочный выкуп с оформлением в ГИБДД, Выгодно продать подержанную машину можно тут и тому подобные. Не обращайте на них внимание. Эти люди покупают подержанные машины дешево на запчасти или перепродажу. Так же они часто выкупают проблемные автомобили. Это автомобили после ДТП и те, где есть проблемы с документами.

Где показывать продаваемый автомобиль

Хорошо, нашелся покупатель, а где ему показывать свой автомобиль? Продаваемую машину показывать на стоянке около своего дома не рекомендуется. Это необходимо в целях вашей безопасности и сохранности автомобиля от угона. (материал сайта abw-by.ru) Показывать продаваемую машину потенциальному покупателю лучше всего на стоянках торговых центров или супермаркетов. Если у вас б/у автомобиль в идеальном состоянии, то можно показать его и на территории СТО.

Обычно, нормальный покупатель едет туда, где стоит продаваемый автомобиль. Но бывают индивидуумы, которые звонят: мол, приезжайте, показывайте мне машину. Этого делать ни в коем случае не стоит, так как такие люди вашу машину, скорее всего, покупать не будут. Потому, что машина для них должна быть как новая…

Настоящий покупатель будет с вами торговаться и это правильно. Торгуйтесь и отстаивайте свою точку зрения. Но помните первую заповедь продавца: отдавай машину, если за нее дают реальные деньги.

В заключении хочется сказать, что продать подержанную машину можно быстро. Но если хотите продать автомобиль с пробегом выгодно, то продавайте свои подержанные автомобили без посредников и перекупов. Так надежнее. На этом все.

Платформы бинарных опционов, предлагающие бонусы за открытие счета:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в народном рейтинге! Много обучающих материалов для новичков, бесплатный демо-счет! Дают бонус за открытие счета:

Добавить комментарий